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石药集团:创新驱动“华丽转身”
(2016-4-7)
 
创新是企业发展的动力源泉。2013年,石药集团坚持科学发展观,积极响应中央和省委省政府关于加快经济发展方式转变的战略决策,坚持以创新作为企业发展的支撑点,加快产品结构优化调整,逐步从依靠投资拉动转向依靠创新驱动,实现由价值链低端向价值链高端转型,经营业绩大幅提升,为河北省经济发展做出了突出贡献,在中国医药行业发展的历史上又写下了浓墨重彩的一笔。
  产品创新—催生更高经营效益
  日前,记者来到石药集团中央药物研究院,宽敞明亮的实验室中,工作人员都在忙碌而有条不紊地做着实验。石药集团中央药物研究院院长李春雷告诉记者,目前,石药集团在研的新药项目有170项,仅国家一类新药就有25个,涉及心脑血管、精神神经、内分泌、抗肿瘤等七大领域。
  “2013年,我们共取得了厄他培南、瑞舒伐他汀钙等9个药品生产批件和蜂胶红素软胶囊等2个保健品批准证书,与此同时,一大批一类新药的研发也都取得了阶段性进展,预计到2014年以后,每年将有一至两个一类新药获批上市,每年将有5至6个首仿药上市。”李春雷说。
  优质的产品给石药带来的是“真金白银”的效益。从石药集团上市公司(01093.HK)披露的信息看: 2013年前9个月,石药集团重点创新药恩必普、玄宁、欧来宁比去年同期实现大幅增长。“恩必普”软胶囊增长37%,“恩必普”注射液增长98%;“玄宁”增长46%;“欧来宁”粉针增长41%,“欧来宁”胶囊增长33%,这些增长的背后是石药核心竞争力的大幅提升。
  石药财务报告显示:2013年,全集团实现不含税销售收入182.82亿元,同比增长11.5 %;实现利税16亿元,同比增长38%;实现利润9亿元;上缴各类税金10亿元,稳居国内制药企业最前列。与此同时,在香港上市公司(01093.HK)市值近400亿港币,成为香港最大的医药上市企业之一。
  业务革新—唤醒传统产业
  高新技术改造传统工艺是石药集团转型的另一条出路。“十一五”以来的10年中,石药集团共投入8亿多元资金用于企业技术改造。先后联合清华大学、天津大学等21家产学研单位成立了“中国抗生素创新战略联盟”和“中国维生素产业技术创新战略联盟”,通过整合社会研发力量,不断推动企业乃至行业的技术改造和升级。
  近年来,先后采用了基因工程技术、酶工程、膜分离技术以及信息技术等先进技术改造传统工艺。在头孢中间体和阿莫西林的生产中,采用先进酶法工艺代替原有的化学裂解法工艺和利用自主研发的生物酶制剂进行生物裂解,使得整个工艺流程全面摒弃原有的环境污染,同时还使单位成本降低30%以上。通过应用基因工程技术,成功改良抗生素生产工艺,在物耗劳动基本不变的情况下,使抗生素产出率一下提高了114%。
  与此同时,石药集团对传统产业模块进行重新梳理,坚持“做一、做二、不做三”的调整原则,即凡是能做到规模最大、成本最低、技术领先的产品,就继续坚持;能做到同领域排名第二的产品,保持跟进;对排到行业第三的产品通过“关、停、卖”的手段,进行淘汰,2012、2013两年,石药集团卖了2个原料药厂,关停了1个原料药厂,把人和有限的资金向新药上转移,使有限的资源产生最大的价值。
  随着新产品的崛起和原料药的转型,2013年石药集团战略转型实现新跨越,原料药、成药的销售比重从原来的7:3转变为3:7。
  营销创新—立足市场创价值
  在新的医药形势下,行业竞争加剧,市场格局重塑,药企营销战略和模式也需要随之而变。因此,按照销售场所和业态模式,石药集团对整体营销体系进行了调整与整合,并针对制剂成品,成立了药品事业部,建立了既覆盖了第一、二、三终端市场,又覆盖了保健品领域的销售体系,同时还有专门负责市场、商务的单独部门进行整体统筹。
  在三大终端方面,一是处方药销售瞄准二甲以上的高端医院市场,采取临床推广、招商代理混合的营销模式进行操作;二是OTC销售主推连锁药店和单体药店,通过自建队伍进行运作;三是基普药销售,发力基层医疗市场,通过深度分销模式层层下沉,实现基层覆盖率和市场占有率。
  从营销水平看,石药正在逐步向专业化、精细化转型,营销业绩也有了大幅提升。在原来毛利极低的普药领域,石药集团通过筛选品种,并对产品进行组合策划,2013年,石药集团基普药领域产品的利润贡献较去年同期增长了40%以上。
  调整后的石药,整个营销体系更加扁平化,效率和执行力得到了提升。在营销团队的管理上,石药也有着诸多的改变和创新。比如,构建了完善的约束和激励机制,加大内部培养和外部引进人才的力度优化队伍结构,通过持续性、常态化的内外部培训提升营销人员的专业水平和实战能力等。
  管理创新—广搭平台谋发展
  “医药企业未来的地位在哪里?在国际市场上和全球药业竞争中。所以石药的创新必须走出去,参与国际竞争。”蔡东晨说,“真正的国际化是创新能力的国际化,也就是说创新能力必须达到国际水平。”目前,石药已经在海外设立美国德丰公司,进一步拓展药物创新研发平台,打造国际新药研发基地。
  蔡东晨认为,把石药打造成为中国的跨国制药企业,并非遥不可及的事情。“打个比方,只要通过美国的FDA认证,药品就可以方便打入许多WTO成员国家,因为FDA认证是世界最严格的药品质量标准,通过国际认证的途径,可以达到开拓国外市场的目的。”截至目前,石药共有10个品种通过了FDA认证,这意味着石药的这些药品已经达到美国要求的标准。
  而另一方面,就是加强新药产品在美国的注册。“我们已经把恩必普送去美国FDA审批。”王金戌表示,在美国第一期人体临床研究已经完成,马上将开始第二期临床。与此同时,石药集团加强了仿制药在美国的注册(ANDA)力度,目前已经拿到批号的产品有3个,正在申报的产品有14个,未来这些产品都将陆续进入欧美高端市场。
  对于未来的发展规划,蔡东晨表示,石药的转型意在以创新为核心驱动力,打造中国最具竞争力的大型医药集团。未来,石药集团将通过自研和并购,进一步丰富产品线。同时,将通过海外合作并购,获得技术、品种、海外渠道等资源,力争在未来三年内市值翻一番,做到中国制药企业最前列,市值达到100亿美元以上。
 
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