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销售网络
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  销售理念
 
  石药集团紧扣中国医药市场改革的脉搏,始终以顾客为中心,通过建立现代化的营销体系和网络,以品牌战略带动产品经营,从体制与战略上开辟出一条独具特色的营销之路。通过多维销售网络的建设,实现营销体制与市场资源的大整合,增强了石药搏击市场的整体实力。

  目前,石药集团已在国内设立了80多个分销机构,拥有一支以大专以上学历为主的约3000多人专业营销大军,“中诺公司”的商业队伍推广网络,“欧意药业”的临床、OTC的终端推广网络、“中国制药”的原料药销售网络,以及外留进出口公司的境外贸易网络形成了“纵向到底、横向到边、纵横交错、拓展全国”的营销网络,覆盖全国31个省、市、自治区,产品远销欧洲、北美、日本、东南亚、非洲等世界30多个国家和地区。分别与德国、日本、西班牙、瑞士、丹麦、意大利、印度、古巴等五十多个国家和地区的医药企业建立了稳定的业务和技术合作关系,并在美国、欧洲和东南亚设立了自己的销售公司。

  营销不是以精明的方式兜售自己的产品或服务,而是一门创造真正客户价值的艺术,在协调质量与服务关系的基础上建立快速反应机制,提高服务水平,能够对问题快速反应并迅速解决。
  树立“三只眼”(市场、政策及外部环境、自己)观念,加强市场研究。
  “卖信誉,不卖产品”,以人格化的产品占领市场,培育企业的美誉度。

  通过不断加大企业R&D的投入,创造出属于本企业的独特的知识体系,为顾客创造独特的价值。
   
     
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